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企业网站的营销策略案例分析(公司网站策划心得)

wz2692021年09月14日 16:30:26

对于我们这种偏线上获客的公司来说,新公司成立就是领个证,比较简单,但网站建设就不一样了,它是公司的门面,将来要靠它获客,意义重大。

所以在早在一个多月前,我就开始着手考虑搭建新公司的网站方案了,现在已找了家建站公司帮助实施。由于我的方案规划得非常细致到位,大大简化了他们的工作,建站公司的报价也相当低。

这里给大家分享一下我制定建站方案的心得,希望对大家有所帮助。后面会附上我们新公司的建站方案。

首先,功能定位。与一些有网上交易需求的网站不同,作为营销策划这一行业,我们的网站主要功能是展示性质,简单地说,就是展示4个W,即:我是谁?我是做什么的?我能为客户带来什么利益?为什么能为客户带来这些利益(凭什么)?我们网站的四个主要模块分别是:企业简介(我是谁)、服务范围(做什么的)、洞见(客户利益)和成功案例(凭什么)。网站的好坏,就取决于这4W回答是否清楚,是否得体,是否有B格。

其次,展示层次,这个非常重要。4W肯定有先有后,谁放在前面,谁放在后面,都要有讲究。这要考虑到网站推广的方式和客户浏览的习惯。对于初创型公司来说,你不要奢望有谁主动来找你,你的流量肯定是通过各种免费或付费手段引流过来的。这就决定了这些过来的客户,他之前对你并不了解,那么陌生人过来,肯定首先关心的是你是谁,姓名,性别,学历,专业等等,一步步深入地去了解。那么这就决定了,网站首先页的顺序从上到下分别是:我是谁?我做什么?我能给你带来利益?为什么我可以(案例)?基本就是这个顺序。

有些同行天真地想到,吸引客户的是自己新颖的营销理论,所以要把自己的观点放在最突出的位置。我觉得这要看具体情况,如果你是行业大伽,比如叶茂中,就可以把观点放在最重要位置,因为他不需要再介绍自己。一些世界知名公司,比如奥美、日本电通、罗德公关、麦肯锡这些,往往会把观点或洞察,放在最显著位置,以突显其专业深度和广度。但国内一些不太有名的公司,建议还是把自己按部就班地,按照常规顺序来展示内容。

还有的同行,把公司新闻置于非常重要的位置,这个我是赞同的,因为这显示自己公司有非常多的业务,对取信于客户是有益的。但我不建议大面积的在最上面位置出现,我之前公司是在导航栏下来,加了一个滚动条,滚动播放公司要闻。这个可以借鉴。但前提是要有很多要闻。对于我们这些2B型公司来说,通常不可能同时服务那么多客户,滚动条就不十分必要了。

第三,视觉暗示。通常地说,就是网站的风格。我认为网站的风格可以对潜在客户,起到极大的心理暗示作用,所以我不说网站风格,而说视觉暗示。暗示要达到以下几个目标:

1、 实力;2、专业;3、可信赖。

我崇尚极简主义,这也是国际流行的理念。宁缺勿滥,即使哪些地方有欠缺,只要不是非常重要的,完全可以省略。在你这里的逻辑的连续的,但在客户那里的逻辑是片断的,你只需要把最重要的东西展示出来就可以了,完整性是网站架构的大敌,许多商务服务类公司做的看上去很科技化的网站,问题就出在这里,过分面面俱到了。

除了板块和功能的极简主义,网站色彩也要体现极简主义,尽量使用少的色彩元素。重要的突出,不重要的省略。该大时大,该小时小,着力不着痕迹,刻意的精雕细琢会降低网站B格。

结构也要极简主义,能三个层次的不要四个层级;一个页面能只有一个单一内容的绝对不二类内容;二级页面数量要严格控制。

文字方面,适当使用大词和抽象词,更容易体现实力。与主流文化,如有需要,低碳、全球化、中西文化、社会责任等体现价值观的概念更易于体现企业格局,暗示实力。

要使宏观思维与专精解决方案相结合。如果是拥有核心技术的公司,则一定要从全球视角来着墨,以解决实际问题为落笔。体现专业的高度和全球化思维。

可信赖度可以从硬件、员工资质数量和案例来体现,但一定要巧妙处理。小荷只露尖尖角,无声胜有声,低调方显奢华。把一栋大楼杵在重要位置的做法,表示老板眼里就只有自己的楼了。

第四,为推广预留通道。据我观察,很多企业在建设网站时期,没有充分考虑推广的需要,没有事先规划推广页面,极大地影响了后期的推广。现在 “落地页”这个概念很盛行,究其原因,很大程度上是因为原网站事先没有做好规划,推广的时候,发现网站要推广的页面不能用,只能退而求其次,再制作落地页来弥补缺失。还有一种方法是,推广页面只选择首页,胡子眉毛一把抓,黑猫白猫抓住老鼠就是好猫,推广费用浪费巨大。我的解决方案是增加相关页面的冗余度,比如在模块页面的上部,设置通栏可更换图片,推广的时候,只需要设置和更换通栏图片即可。页面部分,则规划成可以通达左右的文字框,可贴文字可贴图片。推广主题变化时,可以直接在推广页面上修改即可。

与建设一幢大楼一样,须先有图纸再有建设。以上感想只涉及“图纸”层面,提出对结果和目标的要求,至于网站建设中的各种技术,那是建站公司的事,为落实我的目标,他们自己会制定技术方案。顺带普及一下建站流程:

第一部分,整体规划:目标与定位、作用与收益。

第二部分,实施要素:1、人员要素实施;2、资源要素实施;3、技术要素实施;4、过程要素实施。

第三部分,实施计划:实施执行、实施验收。

以上有很多环节,但作为甲方,我们通常只需要做好第一部分和第三部分,其它部分,都是建站公司帮我们去完成。

标的做得好,做得细,结果自然不会差,也期待我们新公司的网站能够做好,符合我的要求。

附:《广州仰立营销咨询网站策划方案》

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