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如何提升门店销售技巧与策略(学会这四个营销套路业绩翻倍)

wz2692021年09月07日 17:17:14

开店做生意,少不了营销手段!要想让顾客主动进店消费,这几招营销方式一定要学会。

1.第2杯半价

肯德基、麦当劳最常见的促销广告“第2杯半价”相信大家都见过。“第2杯半价”表面来看是打了5折,但是两杯一起算的话,其实只打了7.5折,那他们为什么不直接说打7.5折呢?这就是商家的精明之处。

从消费者的角度来看,7.5折的直观感受是20块钱的饮料,我要花15块钱;而第2杯半价的直观感受是10块钱的饮料,我只花5块钱就买到了,消费者的关注点会主要放在第2件商品优惠上,而不是两件均摊。

而且两者明明是同样的价格优惠,“第2杯半价”由于第2件才有优惠,还刺激了顾客买第2件,大大提高了销售量。

2.现金激活回头

理发店推出了一个活动:消费者在店里消费100元,就可以获得一张金额为100元的无门槛现金激活卡。这张卡的使用规则是这样的:只要在本店累计消费满600元,这张100元的现金卡就可以激活使用。

开店做生意全靠套路!学会这四个营销套路,业绩翻n倍

等到这张100元的现金卡激活后,理发店就再送他一张200元的无门槛现金激活卡,今后累积满1000块钱,即可激活使用……下面,以此类推。

如此一来就实现了循环锁客,理发店的生意也天天爆满。这就是典型的现金激活回头模式。

3.跨界联盟

一家餐厅为了提升进店率,老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店,说了三句话。

第一句话:我的餐厅开在附近,打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户。

第二句话:顾客来你这里消费奶茶,你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他,这个券在我们店无门槛使用。

开店做生意全靠套路!学会这四个营销套路,业绩翻n倍

第三句话:在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶,给你带来人气。

奶茶店老板听了连连点头,立马同意合作。

这就是跨界合作,相互引流的模式。

4.关联赠品

很多超市都喜欢用这招,买泡面送一个碗、买牙膏送牙刷等都是这个模式,通过赠送赠品刺激消费。但今天要介绍一种简单的技巧,可以大大提高客户消费的概率。

有个开超市的张老板做了一批牛奶领取卡片,客户只要凭这张卡片在他店里消费满100元就可以免费领取一箱价值30元的牛奶。然后在超市附近的几个小区里分发卡片。

那么为什么一定要做成卡片,而不是直接在超市挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢?

这背后的原理很简单,如果只是在顾客进店后告诉他,消费满100送一箱牛奶,本质上就只是一个促销活动,可能有很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形式,牛奶领取卡已经在顾客手里了,在顾客眼中这就是自己的资产,如果不去用就感觉自己亏了。转变了一下思维,顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

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