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商品促销话术技巧和方法有哪些?(吸引顾客的十大方法)

wz2692021年09月07日 15:45:00

实体店每当需要做促销活动的时候,老板都会感到纠结和迷茫。具体做哪些活动?活动内容是什么?哪些活动的效果会更好?也想不到什么好方法,能想到的就是打折和优惠,要不就是唱歌跳舞搞一些娱乐活动。

做促销活动,首先我们要考虑的是达到什么活动目的,比方说我们要品牌推广宣传、要大幅增加成交额、要大量吸引客流进店,或者说三样都需要,下面呱呱兑就把几年来总结效果活动分享给大家,如果你做促销不知道哪些活动内容更好,可以参考这篇文章。

实体店做促销哪些活动内容更好?10个方法让你客流量倍增(上)

1.一块钱特价活动

就是在做活动时,根据活动主题推出一些超值商品、特价产品或者限量商品。可以使用限时限量等方式进行,目的是让消费者感觉占到了很大的便宜,能够吸引更多客流进店抢购。比方说1块钱购买烤箱,1块钱购买鼠标等,在这个基础上可以更进一步会有更多玩法,比方说188元买电瓶车,8888元买汽车等等,都可以根据具体情况设计。

实体店做促销哪些活动内容更好?10个方法让你客流量倍增(上)

2.厂家老板现场送优惠活动

这个活动比较简单,就是在当天厂家老板会亲临活动的现场,参与活动的消费者或者客户可以得到厂家老板的签名和优惠,活动之前可以设置一个优惠额度,比方说6.5折,五折半价等等,这个方法在活动当天可以吸引来更多的客户来参加活动,厂家老板对于品牌活动也是一种信任背书。

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3.现场刮奖的活动

比方说在活动期间购物满99元就可以获得刮奖卡一张,消费满198元可以获得2张刮奖卡,以此类推消费越多得到的刮奖卡越多。现场就可以刮奖,所有刮刮卡都会有不同奖项,比方说从几毛钱或者1块钱的圆珠笔到几百块钱的小家电,甚至到几千块钱的冰箱洗衣机电瓶车等等,具体的奖项也可以根据实际情况设计。

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4.集传单优惠

这类促销活动有很长时间的历史了,最早是集报花,收集某几期报纸或者报纸剪角就可兑换某些优惠,现在也可以做这类活动,尤其适合有过长期系统宣传的店铺,可以让消费者集某几期的宣传单,集齐就可得到某些优惠,消费者在收集传单的同时也会对店铺和品牌加强或者在制作宣传单的时候可以留下剪角,让消费者收集传单减角同样可行。


5. 偷换成本:商家看起来给了顾客很多好处,但实际上并没有花费多大成本。

比如,洗面奶品牌“石泽研究所”送给顾客下一年的“优惠券日历”的促销手段,即顾客在双十一或者其他大型购物节消费满xx元之后,品牌方在发出产品的同时,还会赠送一个日历,日历上每个月份都有相应的优惠券或者下单时赠送的小礼物。对于顾客来说,买了产品,还能送一个造型可爱的日历,而且上面还有代金券和礼品暗号,实在是十分划算。因此,许多顾客为了这个日历,都购买了产品。

这个促销方式成功的秘诀在于,首先,日历的成本是很低的;其次,日历每个月都需翻页,而优惠活动每个月又不一样;最后,商家赠送的代金券并不是一次性使用,而是分月份的,每个月看到台历的时候,都会想想这个月用没用代金券。因此,这个促销方式可以总结为:低成本赠品+赠品刺激消费。

6.跨界合作促销:两个在某个点上能联系到一起的商家进行合作,联名促销。

这里也有一个案例,台北远东饭店与法国娇兰联手推出了一个圣诞派对下午茶活动,喝下午茶580元+10%服务费,就送市价968元的娇兰化妆品。饭店的餐品也进行了设计,如饭店的主厨把餐后甜点做成了各种唇膏的形状,和活动特别匹配。这样的方式给顾客十分实惠的感觉:喝茶才花600多,送礼送了900多,因此,许多人来店喝茶。

但其实,化妆品的成本特别低,原材料成本只占售价的10%,饭店帮娇兰做宣传,付个小几百元就可以了。而且饭店不一定非得用真金白银,可以拿代金券和娇兰换产品,娇兰那边做个买化妆品送高级下午茶活动,也很好操作。这样双方的成本都省下来了。这个促销方式可以总结为:相同目标顾客品牌跨界合作+推出限量联名合作款。

7.抽奖促销:顾客消费满xx元后即可参与抽奖,奖品可以设置为代金券或者是实物小礼品。

这样的活动在商场中经常可以看到,顾客凭着消费小票到抽奖处进行核实后,转动大转盘或是摇骰子等其他形式,既刺激了顾客讲消费额凑到商家设置的金额,还能为商场赚得口碑。这里可以用大屏互动抽奖方式,顾客扫码即可参与抽奖,且无特殊场地限制,有一块屏幕就可以进行,简单又方便。

有哪些让你拍手叫好的促销手段?
在促销之时,零售店可以在比较显眼的位置设专柜,免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用,鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。

想吸引顾客持续购买,并提高品牌忠诚度,焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。
  这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。
商家可以邀请多家同类商品厂家,在所属分店内共同举办商品展销会,形成一定声势和规模,让消费者有更多的选择机会。



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