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如何做好新产品的推广及招商?又如何在短时间内推爆新品?

wz2692021年09月06日 19:33:37

首先我们先来说一说新品如何推广,其实在亚马逊跨境电商中,有很多的推广方式,各式各样的推广方式让很多新卖家不知所措。那么该在亚马逊平台新产品如何推广问题上要怎么做呢?下边就一起来了解一下这其中的过程和方法。

亚马逊平台新品如何推广?又如何在短时间内推爆新品?


亚马逊平台新产品推广主要以下面几方面着手:

1、站内营销

发布产品好评测之后,在付费推广前还需要搞好站内营销。网站内部Promotions是不可或缺的营销方式,会提升顾客的购率和客单量;其中Deals是网站内部非常好的推广方法。

2、商品评测

很多人总觉得商品评测便是单纯性的产生五星好评,实际上商品评测是为了更好地自身的新产品借势,第二才算是为了更好地前期的五星好评,第三是为了更好地寻找自身的商品在顾客眼里的缺点和不够换句话说必须改善的物品,一般提议商品早期把自己的试品完全免费赠给30到50个体验师以寻找技术专业的建议;自然,受到好评也是目地之一。

初期的五星好评,尤其是有权重值的五星好评,会一瞬间提高大家商品的竞争能力和排行。一般提议新品的价钱拉高一点,预估价钱的二倍。发表后立即给一个跳跃性折扣优惠,那样新品的曝光度会比你预估的高。

3、站外营销和优惠券网站

如果我们能非常好地运用Google,那麼能够寻找许多资源,例如亚马逊平台和别的售卖有推广的Deals网址,coupons的网址,运用好这种网址,大部分你的总流量就能成倍增加。

4、网站内部PPC付费推广

站内付钱关键字标准与Google、全球速卖通直通车推广同样。关键字和listing的匹配度及其listing的主要表现都是会危害大家广告宣传的实际效果。

一方面我们可以根据付钱广告宣传立即获得订单信息和总流量,另一方面我们可以依据广告宣传的主要表现调节大家的listing。

聊完了如何推广亚马逊新品,接下来我们就来聊一聊怎样在短时间内推爆新品。

亚马逊平台新品如何推广?又如何在短时间内推爆新品?


首先关联流量,在这里,主要是想让大家知道,新品推广期间,广告一定是不能少的,特别是自动广告,前期不要太过于关注自动广告的一个预算花销和ACOS, 主要的目的就是快速的与周边产品形成一个关联网络,通过广告关联去促进自然关联,抢占关联流量的红利,我们前期都是2 USD 竞价起来跑自动广告的。前期建立稳定有效的关联网络非常之重要。

其次搜索流量,也就是要学会找到大词和主词。因为对一个产品而言,所有搜索流量的构成都是由1-2个主词加上若干个长尾词构成的,主词和大词一般是能占到5-6成,有些产品甚至占据更高比例的搜索流量份额。我个人比较倾向于前期去打大词,长尾的话直接靠广告的exact匹配去拉就够了,把你这边所有的刷单资源,以及站外资源集中力量去冲大词上面,这里再多说一句,带关键词的超链接一直都是可以用的。但是,你走的量不要过大,一旦大了, Misuse of best seller rank的警告信就过来了。量大的话建议走DP权威链接,这样可以提升listing整体的权重,而且没有什么风险。

最后和大家聊一聊大销量刺激,这个是非常有必要的,对于新品上架来说,如果错过那个时期再做此类动作,排名和权重基本上很难有大的变化。所以,一些刷单的卖家总是在说,刷单或者其他形式的销量刺激一定是卖的越好的时候,刷的越多,而不是等产品不行了,再去操作,那个时候就晚了。所以我们一般都是火上浇油,出的单越多,我们这边补单就越多,出的越少,基本到后面反而是在考虑:是不是要重新做新品再推,而不是强推这个产品了。

很多人会疑惑,LD报一次那么贵,SD上面都是亏本甩卖,为啥那么多人交钱排队亏本。其实很多人是把连续的deals当做了低成本低风险的刷单,为的就是最大程度的刺激新品,实现一个排名的卡位。 排名的卡位在新品期尤为重要,上去很简单,稳住很难,站住就站住了,站不住掉下去可能这个产品推广就宣告失败了。而且,现在广告那么贵,刷单也有风险,这也不失为一种比较好的处理方式。

最后,还是希望大家拥有自主学习的能力,独立思考和辩证性思维尤其重要。不轻信,不盲从,有自己的独特的判断,选择最适合自己的推广方法,这样才能避免当韭菜被收割的命运。


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