真人提问：为什么领导总是不采纳我的建议呢？

先看问题吧。

他：我是一名在职场工作3年的老同志了，平时工作中我都有很好的一些想法和建议。

每次给领导提建议的时候，领导口头上说会考虑考虑。

每次都只是说说而已，最后都没有采纳。

反而我们公司一个同事的建议他经常采纳。

这个我就不是很清楚，为什么领导总是不采纳我的建议呢？

我：朋友，你这个同事在公司的业绩如何？

他：不好意思，可能我上面没有表达清楚，我们不是一个销售型的公司，所以没有所谓的销售业绩，我们部门就是做售后这块的。

我：售后这块，是不是就是根据客户的投诉率，以及表扬率，来衡量这个员工工作干得好还是不好，对吗？

他：大概是这个意思。

职场这块，我们经常给领导提建议。

提建议有时候是我们主动提建议，有时候是领导问我们，这个在职场经常发生。

领导问你们对一个事情的看法的时候，就是在考验你们的能力。

我记得我以前做土建的时候，当时我们项目经理就问我们关于塔吊如何配置好。

做净水器的时候，老板就问我哪种营销方式好。

包括现在我也经常问我的员工，哪些方式好。

一般职场中别人问我们有没有什么好的建议，差不多分三种情况：

第一种情况，别人知道答案，问出来呢，其实就是想考验下你的能力。

第二种情况，别人知道答案，但是不确定自己这样的答案到底正不正确，比较迷糊，问你的建议，就是希望通过你的建议，辨别自己到底正确还是错误，以及坚定决心。

第三种情况，别人确实不知道答案，很迷茫，希望得到你的建议。

这三种情况呢，不管是职场还是生活都经常遇到。

不了解提问的人到底是用什么心态问你的建议，你的回答可能经常出错。

我们接下来就一个一个地说吧。

第一种情况，别人知道答案，问出来呢，其实就是想考验下你的能力，或者说领导就是“假装”展示下民主。

这种情况一般在职场中经常发生。

这个呢，我不知道其他领导，我知道就我自己，一般我决定了的事情，我都会很坚定。

开会的时候呢，我说了以后呢，也会刻意地问下员工他们有没有什么好的建议之类的。

新员工最爱表现自己，一般都会说很多很多。

其实说这些呢，就是想表现自己的意思。

这种情况吧，不但不会让我觉得他能力强，反而我会觉得这人，怎么说呢，也不讨厌，最开始的一两次我会觉得勇气可嘉。

毕竟新员工嘛，对公司业务什么的都不是很了解，说这些呢，也是为公司着想，能理解。

但是时间长了之后，就不会觉得这个员工如何为公司着想了，就会觉得这个员工实际能力不强，就是嘴巴上说得厉害而已。

这就是我上面问这位朋友，领导接受他同事的建议，这个同事在公司业绩是不是很好的原因。

大家换个角度思考下，你是一个老板（上司）。

你手下有个员工经常给你建议。

而这个员工呢，在公司的业绩做得不是很好，甚至连前三都达不到。

你会接受这个员工的建议吗？

你不会接受的，因为你知道这个人就是嘴巴厉害，实战能力很弱的。

你不会接受他的建议的。

职场最怕的就是，上司（老板）只是随便问问你的建议，你却当真了。

就和你们在公司一样，老板其实心里有底了，不需要你们的建议，就是随便问了一句而已。

只是这样而已，你却很急着说很多很多的建议。

上司（老板）不但不会采纳，时间长了，反而会反感。

这种情况呢，当老板问你建议的时候，其实不用说那么多。

就类似的一句：我认为这个方案很好，我们认真地执行就行。

工作中如何辨别上司（老板）是知道答案，问你就是想考验你的能力呢？

有哪些细节呢？

这个最重要的是看老板的面部表情以及肢体动作，简单地说就是察言观色的能力。

本来这个我写了很多我自己的一些细节，但是呢，我觉得不适合所有人。

毕竟你们的上司老板性格经历什么的和我可能不一样，所以我这些行为，就不能作为判断你上司老板是第一种情况的衡量标准，你们就只能自己在生活中观察和总结了。

第二种情况，别人知道答案，但是不确定自己这样的答案到底正不正确，比较迷糊，问你的建议，就是希望通过你的建议，辨别自己到底正确还是错误，以及坚定决心。

这种在职场比较普遍的方式呢，就是上司（老板）说出了两种以上的方案，问你们哪种方案更好，差不多都是第二种情况，这种很好鉴别。

一般这种给建议的时候，很多人不会给建议，为什么呢？

我们来演示下，比如a是老板，b是员工。

A：你们觉得1方案好还是2方案好？

B：我觉得都好。 1方案好。

职场中很多人都会这么回答。

这么回答的人，其实是不懂上司（老板）的心思。

你们有没有想过，为什么老板要问哪种方案更好呢？

他到底是需要你们回答的一个数字，还是哪个方案更好的原因？

就像你们问我，到底是打工好还是创业好，到底是考研好还是工作好一样。

问的人肯定不是让我回答你们两个字，而是让我说出为什么创业比打工更好，为什么考研比现在工作更好的原因，而不是简单的这两个字。（这里的打工创业，工作考研只是做个比喻，而不是说具体的创业比打工好）

所以，我只有先了解你的详细情况后，才能给出我的建议，以及为什么会给出这样的建议。

这和职场是一样的啊，老板其实问你，不是让你选择1或者2，而是想听原因。

这种在职场中很多人都不会回答，我呢来给大家示范下这种大概怎么回答。

A：你们觉得1方案好还是2方案好？

B：1方案更好《肯定自己的观点》。

根据我们公司目前的实际情况，2方案投资太大，效果不一定很好，上次xx公司就是用的这个方案，效果不是很好。

根据我最近这段时间对市场的了解，大部分的客户都是xxxx。

比如我上次就遇到一个客户，他就觉得（2方案）这种方式效果不好，而1方案，现在就能避免2方案的缺点，还能让顾客满意。《1方案比2方案好的原因》

所以我觉得1方案比2方案更好。《结论》

其实就是这么一段话，你要让老板知道为什么，你能把原因说出来，就代表你不是蒙的。

比如你同学问你，c和d哪个美女更适合当你女朋友的时候。

你一般都知道说c，说了后就会马上说c比d好看啊，身高更高啊之类的。

你都知道要说原因，职场是一样的啊。

上司（老板）问你这些，其实就是想知道原因啊。

所以你回答的时候一定要说明原因。

所以这种上司老板问你们的建议，最好先肯定自己的答案。

然后一定要说原因，一定要说原因啊。

不说原因你帮不到上司老板。

说了原因后，不管你这个建议老板采纳不采纳，老板都会思考，都能帮到上司老板的。

大家认真看，我上面这段话说到了一些对比，以及市场之类的词语，还说了和客户聊了的，这些就表示实战。

你只有经过了实战的，才能说，上司老板才信服。

你如果不说实战的话，你甚至压根都没有接触客户的话，你说不出来这些话的。

所以，看看你们职场中遇到这样的问题，是如何回答老板的，是如何给上司建议的吧。

再看看你身边那些同事是如何给上司老板建议的吧。

第三种情况，别人确实不知道答案，很迷茫，希望得到你的建议。

这种情况职场和生活也经常见到，比如就你们平时向一些人提问：

我想创业，但是现在对创业什么都不懂，我应该从哪里学起呢？

这种情况，一般都是封闭式的问句。

比如职场，老板问你：

如何才能让顾客的复购率高一点，你们有没有什么好的方式？

如何才能把xx市场打开呢？

如何才能进入商场开一个店？

如何才能追到这个女孩？

等等之类的。

一般在职场脱颖而出的人，都是在这些关键时刻给出了上司（领导）很好的建议。

这种给建议的方式，最难的在哪里呢？

我和大家说一个我自身的案例。

我以前做净水器的时候，刚去的时候，公司业绩不好，差点垮了。

待了一个月后，我成绩到了第一位。

老板呢，就问我如何扩大公司的经营规模。

我当时是做了一份策划书的。

大概的意思就是目前我们公司净水器的主要客户是50岁以上的老年人。

老年人呢，差不多都在公园和广场。

而我们现在的方式最主要就是销售人员去陌拜，只有销售没有营销。

要想扩大，就只能用营销的方式。

这样不但能增加销量，还能让员工更轻松。

如何做呢，我们可以租个门面，挂一些我们的净水器。

然后发传单，让这些老年人来我们店门口跳坝坝舞以及下象棋之类的，免费给他们提供娱乐场地，免费地给他们接水。

资金投入这块就先租三个月，最开始呢，就花钱找一些专业的坝坝舞阿姨来跳舞，吸引人气。

然后去周边小区公园发传单，就给这些老年人说我们这里有免费的学坝坝舞还能免费的喝水。

1-2个月后，等这些爷爷奶奶的熟悉了，以及喝习惯了我们这个水，他们主动问的时候，就开始推荐我们的净水器了。

成本投入大概是在6000多，房租加简单的装修。

人力投入就是一个小组，3-4个人。

亏呢，就是亏这点。

成了呢，就很好做了。

当时我记得我是给了他三种方案。

他呢，没有采纳这个方案。

后面反而是我主动提出来的，我重新去租个门面，公司出一半的钱，我那个小组的人出一半的钱，最后采纳的是这个方案。

所以这种时刻，简单地说就是你的能力了。

在现实生活中很多人想展示自己的能力，就给领导建议。

当领导问具体的方式呢，很多人就会说我还没有想到具体的方式，只是觉得这样可行之类的话。

这在职场就是屁话废话啊，给领导建议的同时，一定要带着自己的方案去。

你没有具体可行的，可以让领导看了后，就马上执行的方案。

就说这个方式可行，难道你是等领导想细节，以及如何做吗？

这些都让领导做了，你做什么？

很多人在职场给领导建议的时候，只有想法，没有具体的方案。

想法谁没有？

但是如何实现这个想法呢，具体的细节怎么做呢？

领导需要的不只是想法，更需要的是执行的细节。

不管你们到底给领导的建议能不能最终落地执行。

我呢，觉得你们遇到这样的情况，给领导建议的时候，最好用word制作一个策划书。

详细的写明白为什么要这么做，这么做的好处是什么，需要多少钱，以及如何落地之类的。

不管你们领导采纳不采纳，你就打印出来后，几张纸或者10多张纸，绝对比你口头上给他说你有什么建议效果更好。

几张纸或者10多张纸能看出来一个人到底有没有用心啊。

上司老板就只是看着这些纸，都会对你刮目相看啊。

一个员工，能够用word制作出来，然后还打印出来，说明了什么？

这个员工为公司着想，值得培养。

所以，这些细节大家可以注意下。

请相信我，这些年我见过很多职场比较优秀的人，都有个共同点。

就是在给公司提建议的时候都会带着自己的方案去。

很多职场失败的人，说自己怀才不遇公司不懂得重视人才之类的。

就给公司建议这块，请问你有做过word，然后打印出来给上司老板看吗？

职场中很多人去一个公司，就想给公司这样那样的建议，都是口头上的，就算口头上的很多人都做得不好。

我说一个我公司的案例吧。

前几年，我刚开始建材生意的时候，一个员工给我建议买几个平板电脑。

我问为什么呢？

她说买平板电脑可以给顾客展示展品，这样跑业务的时候也方便，也能展示我们公司的形象。

一般职场中你们很多人都能在这一步说服上司老板。

我说好啊，但是价格是不是太贵了，每个人配一台，8个人就是8台，一台都2000多啊，现在公司没多少钱啊，要不在过一段时间吧。

一般上司老板问到这种问题的时候，很多人就没有解决方案了，差不到建议也就到这里结束了。

她呢，马上就给我说，老大我就知道你担心这块，我去批发市场问了20多家，有一家说如果能够买8台的话，会便宜到1700多。

我当时就想着买4台，外出跑业务的就两个人一组嘛，两个人用一台，店内留一台。

如果你觉得这个方式不行的话，还有一家是便宜的平板，大概就1000块钱，我们可以用这种方式。

你出500元，我们员工出500元，员工在公司待满了一年或者两年之后，这个平板你就送给员工嘛。

这样你就花4000块钱，我们呢每个人花500块钱，一年后这个就属于我们自己的了，我们平时肯定也很爱惜的。

这个钱呢，你就从我们工资里面扣就行了。

我私下也大概问了她们，她们都愿意这个方式。

不到10分钟的时间就把我说服了。

现在呢，她是我的店长。

所以，大家可以看看你们在职场上是如何给领导建议的。

对比一下，或许你就能知道为什么自己的上司老板不采纳自己的建议了。

到底是我们的方式不对呢？还是我们的方式不对呢？还是我们的方式不对呢？