百度推广账户SEMER怎样做好搜索引擎推广营销

这是以前记录在QQ空间的文章，当时刚开始学习竞价，很多知识还不知道，对百度推广账户的了解懵懵懂懂，在网上搜索了很多资料，感觉这篇介绍的很详细，就记录下来了，一直是仅自己看，现在分享出来吧。

百度推广人员如何做好搜索引擎营销？这是很多推广人员都想了解的事，我们只有顺应搜索引擎，这样做起推广来才会起到事半功倍的效果.那么怎样做好搜索引擎营销呢？

（1）：选词决定效果

一般来说网站关键词可以分为六类：

a）：通用词：此类关键词的比重大约在：40%左右。

b）：地域词 此类关键词的比重大约在：30%左右。

c）：产品（服务）词 此类关键词的比重大约在：20%左右。

d）：节日词 此类关键词的比重大约在：7%左右。

e）：品牌词 此类关键词的比重大约在：3%左右。

因为可以在选择网站关键词的时候根据以上关键词大约占的比重来选择合适的网站关键词。

关键词在选择时应该满足两点：

a）：尽可能的涵盖所有的产品和服务

b）：满足目标意向网民的搜索需求

关键词或创意选择时的原则及思路如下：

a）：关键词客户，清晰，真实，准确

b）：标题前11个字尽量将意思表达清楚

c）：标题尽量包含关键词，突出产品/服务优势

d）：找准意向客户更关心什么

e）：如果是做电子商务的网站，在选择关键词和标题时，如出现数字尽量是：198，298之类的，一般客户对于这类的非零数字，非常敏感，一旦记住，很难忘记。

（2）：搜索长尾关键词法则与二八定律

搜索营销过程中的“二八法则”，意思既企业80%的收入是由20%的产品，但对于做搜索引擎营销的网站来说，很大程度上二八定律中的80%的长尾关键词覆盖也会产生很大的效益。把二八理论和长尾理论结合起来，在20%的主流产品中寻找长尾。

搜索引擎营销基于“二八法则”的流量结构是不安全的，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目，从而达到网络“赢”销的目的。合理科学的网站流量结构应该是由“二八”法则向“长尾理论”演进，因为“二八”法则所代表的是企业的主要客户，“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。无论是“二八”法则或者是“长尾理论”，各有利弊。在做竞价时可以适当选择一些核心的关键词投放，然后大量寻找潜在客户搜索的长尾关键词，根据客户的实际需求，随时灵活变换策略，以此获得最有效的营销效果。

（3）： 15/7/5公式对网站流量的影响

从多个搜索引擎竞价后台分析得知：竞价排名第一位的网站，假定流量为：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。从而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差3倍甚至3倍多。因此选择好合适的词，在预算可以的情况下，排名位置对于网站的流量非常重要。

（4）：搜索网民搜索决策链

我们无论是做SEO还是做SEM，在投放关键词或在开展工作之前，都需要明白网民在最终电话咨询前，做了那些事情，发生了那些过程，从而从这些过程中截取客户，争取在把客户引导到我们的网站着陆页面。简而言之：了解目标群体的搜索习惯。

（5）：着陆页面的设计

我们做了这么多的工作，将用户引到了我们的网站着陆页面，因此对于着陆页面的设计就需要更多的细心与技巧。着陆页面可以分为网站首页，注册页面，留言咨询页面，最终产品页面等。这些页面无疑都会有共性。以电子商务网站的着陆页面设计为例：

a）：包含重要的到下一步动作的引导，例如如何购买，了解更多。

b）：更好的用户体验，设计良好的导航，判断用户是通过那些相关词进到着陆页面，从而更有针对性的显示与来源关键词相关的导航和产品。

c）：网站其它重要页面的导向链接，方便用户快速打开网站重要页面或其它相关产品的促销页面。

（6）：营销效果转化

对于电子商务网站营销效果转化的过程大体如下：网站的展现量---》点击量---》访问量---》咨询量---》效果转化率因此首先要把握好网站的展现量，选择好合适的网站关键词，再根据长尾法投放与客户需求相应的关键词，从而做好网站的流量第一步。而最终衡量网站营销效果转化的效果应该根据：ROI（Return On Investment） 投资回报率计算。既：产出利润/总投入 X 100%，从而决定做的搜索引擎营销是赚还是赔。这样不断的对于此次的搜索引擎过程不断的优化，从而达到理想的效果。